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            零售市場開設受限引發傢居市場渠道變革

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            • 来源:美女写真图片

            建材網】8月24日公佈的《北京市新增產業的禁止和限制目錄食品(2015年版)》讓傢居企食品業在北食品京發展不得不面臨這樣的食品抉擇:要麼依托已有的專賣店維持現狀,要麼新開旗艦店實現擴張。一些具有品牌實力的傢居企業正在以多種方式開設旗艦店,發揮輻射作用,並與原有專賣店形成互動,鞏固自己的地位。旗艦店與專賣店的PK,意味著傢居渠道模式正在變革,一場新一輪品牌淘汰戰也隨之打響。
              事件:新開賣場受限帶火旗艦店
              8月24日亮相的《北京市新增產業的禁制和限制目錄(2015年版)五月丁香六月綜合繳情基地》,將管理措施分為禁止性和限制性兩類,“傢具制造業”被列入瞭“禁止新建和擴建”之列,設計、采購、營銷安全、技術服務等非生產制造環節則不受此限制,但是在城六區(包括東城區、西城區、朝陽區、海淀區、豐臺區、石景山區)“零售業”產業中的“五金、傢具及室內裝飾材料專門零售中禁止新設專門零售市場主體”。這意味著,引入專賣店設展位的傳統市場模式將受到發展限制。
              專門零售市場主體是否包括以某一個品牌的獨立形象出現衛生的旗艦店?美克美傢渠道拓展負責人表示,據他們從相關部門核實,獨立旗艦店並不在受食品限之列。天壇傢具總經理楊金才也表示,目前沒有任何關於獨立旗艦店不能開設的信息。近期,即將以獨立店形式開業安全的愛軟裝和美空間負責人都表示,他們的新店都沒有受到任何限制。
              大型市場零售主體受限讓獨立旗艦店更加紅火起來。據北京商報記者瞭解,目前在北京市場上的傢居旗艦店已經呈現三個品類:一是以榮麟為代表的創意類,將店面開在751藝術區,與眾多文化創意企業為鄰;二是以美克美傢、亞振、曲美等品牌為代表的獨立店,單獨開設在街邊展食品現自己的獨立品牌;三是以巴裡巴特、阿瑪藝、TATA、歐派、拉菲德堡等品牌為代表,在紅星美凱衛生龍、居然之傢等大型傢居賣場內,或開設內部大店,或打通外立面單獨呈現品食品牌與賣場共享客流。
              爭論:開旗艦店還是守專賣店
              隨著“互聯網+”思維大行其道,在播播手機網賣場內開一個專賣店、坐等顧客下單的“賣傢”時代已經逐漸遠去。專賣店,這種曾經讓眾多傢居品牌做大做強的零售模式正在經受嚴重考驗。9月9日,在食品上海傢具展期間舉行的中國傢居旗艦店模式發展高峰論壇,直接將旗艦店和專賣店兩種模式的優劣之爭擺到瞭桌面上。
              “目前專賣店安全店鋪面積有限、區域內的輻射能力越來越差,店內設計人員的缺失、產品供貨周期長以及消費者難以享受細致服務和購物體驗等缺陷,使產品對顧客的吸引力大打折扣。”吉盛偉邦國際傢具村總經理王偉指出,傢居旗艦店憑借自身超大的旗艦展廳、海量產品系列、完善的設計中心與定制中心,以及先進的互聯網運營與服務等明顯優勢,未來將引領傢居零售業發展潮流。
              王偉做出這樣的斷論,源於吉盛偉邦就是一個以旗艦店集群發展起來的成功范例。吉盛偉邦國際傢具村目前擁有200傢全球制造企業,其中包括40餘傢國際一線品牌設立的亞洲區域直屬旗艦店,已經成為長三角地區較大的傢具品牌旗艦店集群。吉盛偉邦企劃總監接貴雲向北京商報記者表示,這些旗艦店各自擁有1000-3000平方米的超大展廳,不僅展現瞭不同風格的傢具產品,也較大限度地展示瞭品牌的形象。
              “在我眼裡,專賣店是單純做網頁的,而旗艦店則是擁有內核與後臺,致力於做網站的。”王偉一個簡單的比喻將旗艦店與專賣店的本質區別形象地描述出來。縱觀較近幾年的傢居行業,專賣店模式確實遇到瞭發展瓶頸,很多經銷商都在收縮開店數量,一些品牌由於無法維持專賣店的龐大支出而不得不關店。而一些旗艦店卻取得瞭嬌人的業績,以北京為例,開在紅星美凱龍北五環店的巴裡巴特衛生旗艦店將買賣做到瞭內蒙古,TATA木門在居然之傢十裡河店開設的上下兩層打通的旗艦店僅試營業一個月銷售就達500多萬元,榮麟開在751的藝術館更是成為文化創意愛好者的朝聖之地。“有實力的企業應該開設一個旗艦店,提供全方位的服務,打通零售與工程渠道,帶動其他專賣店,共同發展。”王偉表示。
              前瞻:新一輪品牌淘汰戰打響
              旗艦店很好,但不是一般人能玩兒的。沒有旗艦店,就相當於一臺電腦沒有核,其他程序難以協調運行。隨著旗艦店逐漸成為流行,傢居行業的新一輪品牌淘汰戰也隨之打響。
              據北京商報記者瞭解,開設旗艦店需要三大條件:一是有良好的地段,位置不好,門可衛生羅雀,開瞭也會賠;二是有充足的產品與設計,產品匱乏,設計陳舊,旗艦店就成為擺設,不能形成整合效應;三是有足夠的實力支撐,沒有幾百甚至上千萬的投入根本無法開設旗艦店,開店Yy4080私人影院 後很長時間的安全培育也要資金支持。亨利戴在北京以旗艦店形式苦心經營十年,不得不退出京城,亞振、美克美傢卻獲得瞭長足發展,不僅鞏固瞭原有店面,更開設瞭新的獨立店。好萊屋總經理喬木透露,他們在城外誠開設的拉菲德堡旗艦店,投資超過1000萬元。&l安全dquo;我們現在已經擁有北四環和東四環兩傢獨立旗艦店,新開旗艦店一來位置和地方難找,二來前期投資太大,擁有這兩傢便已足夠。”亞振傢具北京公司總經理薛江濤向北京商報記者表示。美克美傢傢居廣告營銷總監劉春傑更是直言不諱:“沒有實力就別玩兒旗艦店瞭。”
              不開旗艦店難以發展,開旗艦店考驗實力,這就無形中形成瞭一道坎:一些品牌實力較小的企業必將淘汰出局。一些小品牌被淘汰後,隻有居然之傢、紅星美凱龍等食品具有較強實力的傢居賣場會生存發展,新增市場零售主體受限,將更加壓縮小品牌的立足空間。“不管是旗艦店模式還是專賣店模式,以後較有發展潛力的,是那些有文化特質、帶創意色彩的品牌。”王偉表示,“商業規則是有理性的,傢居行業作為典型的創意型行業,未來品牌隻會越來食品越少,集中度越來越高,較終衛生存活下來的將是那些將研發、設計融於一體有思想的品牌企業。”