盤點衛浴經銷商和賣場的那些事兒

【建材網】&安全ldquo;沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益”，用這句話來形容傢居賣場和衛浴經銷商的關系頗為貼切。當前，傢居建材行業不景氣，衛浴經銷商和賣場的沖突逐漸顯現，盡管彼此也曾“曖食品昧”過，可在利益面前，還是難逃分道揚鑣的結局。在矛盾中共存，相食品愛卻也相殺，衛浴經銷商與賣場的食品關系就是這麼食品錯綜復雜。
　　夫妻：相互扶持
　　經銷商作為衛浴“生產廠傢”與“賣場”之間的紐帶，幫助衛浴食品生產廠傢完成產品的終端營銷、配送、售後等工作，因而，大多時候，經銷商才是直接與賣場接觸的人。一方面，賣食品場輻射區域的消費者和培養的消費群體為經銷商帶來大批客源，而經銷商又通過優質的個性服務，優質的品牌商品，可信的品質保障為賣場穩定消費群體，提高口碑，擴大賣場知名度。如同夫妻關系一樣，賣場和經銷商二者相互扶持，相互促進。
　　情敵：相愛相殺
　　衛浴大都是訂貨銷售的，有些產品需要特殊加工，需要定制;即使不定制，由於商品比較大、比較笨重，一般都是訂貨和送貨。由此就形成賣場食品專賣店的模式，由賣場主辦方來提供經營的場地或者物業，然後由工廠或者經銷商租賃經營或者工廠自營。賣場的主辦方不直接參與經營活動，經銷商也不能主導賣場食品的走向，由此而來的矛盾交織在一起，產生微妙安全的沖突和競爭。雙方食品都覺安全得對方瓜分瞭自己該得的利益，就出現瞭賣場和經銷商的相互怨言，相愛相殺。
　　魚與水：共渡難關
　　賣場和經銷商關系，如同魚水關系，如果沒有瞭經銷商，賣場就成瞭空殼，但如果賣場不存在，經銷商就成瞭一群失去組織和領隊的散兵，難以形成大的規模。經銷商的入駐，為賣場帶來效應，而賣場的發展，也為經銷商提供瞭賴以生存的良好環境。面對當下低迷的市場行情，也有賣場曾公開表態：如果今年市場實在難過，將會適當降低租金，與商戶共渡難關。
　　熊與膽：必不可少
　　部分衛浴經銷商正在遭遇“活熊取膽”，關於賣衛生場和經銷自拍 偷拍 清純 綜合圖區商關系的這個妙喻，引起瞭一些同行經銷商的共鳴。由於近幾年當地賣場開得太多，過於飽和，生意慘淡，以致經銷商店內每月的五月丁香亞洲綜合色開支都難維持，想低價轉也轉不出去。就像被關在籠子裡衛生面的熊，想出也出不來，等到有一天沒有後續資金去維持，也就是抽不出膽汁來，必然會被賣場一腳踢開，然後會有新的經銷商補充進衛生來。如此比喻，雖然有點誇張，但很鮮活、生動，也道出瞭目前一部分衛浴經銷商所面臨的困境。
　　鸕鶿與漁翁：束縛
　　隨著行業發展，做大做強的主流賣場逐漸占據強勢地位，廠傢或經銷商需想盡一切辦法才能擠進這樣的賣場，並且還得和賣場管理方搞好關系才能找一個好位置，食品很多時候都是一鋪難求，衛浴廠傢和經銷商相對處於弱勢的地位。這種情況下，經銷商和賣場的關系就好比鸕鶿和漁翁的關系，鸕鶿遠沒有像黑熊被插進安全管子那麼痛苦，隻是脖子上被套瞭一個鐵套，逮到小魚是自己的，逮到大魚就得吐出來。賣場遍地開連鎖店，廠傢被捆綁開店有苦難言，而經銷商面對日益飽安全和的市場，日子也越來越難過。
　　總的來說，衛浴賣場與安全經銷商之間關系雖互相矛盾，但隻要在發展的過程中妥善處理好雙衛生方的關系和利益，也可以實現共存和共贏。