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            傢具企業如何整合網絡營銷

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            • 来源:美女写真图片

            建材網】早在2012年,傢具行業的規模以上企業就已經有4食品412個,當年完成的工業總產值55食品99億元安全,如果計入規模較小者,可能企業數量到少有2萬傢。
              9成以上的傢具企業,分佈在五大核心產業集群,包括以廣東為中心的珠三角產區,以浙江、上海為中心的長江三角洲產區,以山東、北京為中心的環渤海產區,以成都為中心的西部產區,另外還有東北傢具產區。
              競爭主體的數量眾多,產業規模也相對成熟,但有名的品牌卻不多,規模上百億的企業基本上沒有。此前的統計顯示,在深滬證券交易所傢具業分類中,僅有4傢上市企業。而瑞典的宜傢傢居,2014年收入332億美元,在中國市場上,當年的銷售額已經有88億。
              這些數據也許與我們要講的網絡整合營銷並沒有太明顯的關系,接下來我要講的事情,就會讓你對互聯網刮目相看,據宜傢公佈的消息,旗下商場2014年訪客數達到7.16億,而有15億人次訪問瞭宜傢網站。其中,宜傢中國接待瞭2000萬人次的訪客,3800萬人次訪問瞭宜傢中國網站,宜傢俱樂部會員總數超過瞭970萬。
              在這份成績單上,網絡整合營銷的貢獻非同小可。有這樣一個成功案例擺在面前,還有什麼東西能夠阻礙我們去學習?國內的大部分傢具企業,可能不會開設像宜傢這食品樣規模的單體賣場,但在客戶引流上,是沒有任何區別的。
              贏道顧問一直全身心投入傢具企業的網絡整合營銷事業,並且從汽車、快消品、奢侈品等多個行業汲取營養,制定瞭這份網絡整合營銷解決方案框架,它可能不是石破天驚地效果殺手,但借助這份指南,相信在充分瞭解與閱覽、領會之後,將對傢具的網絡營銷策略產生基本的把握,從而為邀請專業營銷機構實施網絡營銷計劃打下堅實基礎。
              策略一:專註於消費者痛點與需求的話題營銷
              洞察傢具買傢們在居傢生活、購買傢具、傢居裝修、軟裝搭配等方面的痛點與需求,設計生動的話題,在營銷內容中植入企業的裸體電影 品牌信息和產品信衛生息,組織整合傳播。讓目標顧客清晰感受到品牌可以幫助解決問題,滿足內心的需求。
              根據贏道顧問的策略體系,傢具企業在展開話題營銷方面可設計如下創意,平均兩天組織一次推廣,較低確保半年內的報道不間斷,包括:傢具選購指南;傢具測評;傢具與軟裝、硬裝的搭配;不同風格對傢具的需求;傢具品牌的實力與賣點;如何解決顧客的問題;傢具效果圖欣賞等。
              本項策略食品主要依托新聞網站、行業網站、傢居網站、裝修網站、女性時尚網站、奢侈品網站、專業網站及論壇、微博、微信、博客、電子閱讀物、視頻、電子直郵展開推廣。
              策略二:搜索整合營銷
              以關鍵詞網頁搜索競價排名、SEO、百科詞條推廣、搜索問答營銷、百度文庫等構成的搜索整合營銷,堪稱傢具推衛生廣殺手級的網絡營銷方式,它們對營造良好安全的銷售環境、引導精準客群,所發揮的作用都相當明顯。贏道顧問提供的解決方案包括:
              關鍵詞搜索官方網站排名(進首頁);關鍵詞搜索推廣信息排食品名(長尾詞進首頁);百科詞條推廣;搜索問答營銷;百度文庫營銷;百度經驗營銷;整合上述資源影響目標關鍵詞的搜索排名。
              策略三:基本新聞營銷
              新聞營銷是適合任何傢具企業的專業、有效推廣工具,贏道顧問提供超過20大精準網媒的覆蓋,這些網絡媒體包括全國性知名網站、行業知名網站及商業、管理領域的專業網站。
              同時我們能夠同食品步投放100傢以上的各種主流論壇,在針對客戶的產品和推廣需求進行分析後,我們會制定個性化的投放方案,擬訂媒介名單,協商確定。
              贏道顧問提供的傢具企業新聞營銷方案包括:創意、創作、投放、首頁推薦
              歐美熟女重磅新聞報道的創意創作,包括品牌、產品、招商、促銷、公益等類別新聞大稿,以深度、講故事為主;挖掘企業在經營管理、質量把控、文化、精神信仰、社會責任、品牌營衛生銷等環節的亮點,打造品牌案例,影響經理人與職業人士。
              策略四:社會化媒體營銷
              微博、微信、BBS、社交網站、博客等,這些均是社會化媒體的具體應用,每一種都擁有上億級的網民,用高品質的營銷內容融合貫通全角度的社會化媒體傳安全播資源,則可以覆蓋所有的網民。
              活躍在社會化媒體上的網民中,其中存在眾多業主與傢具潛在顧客,采取有效的策略占領社會化媒體,意味著深度影響這樣一個足夠龐大食品的潛在客戶群體。
              在傢具企業的社會化媒體營銷方面,贏道顧問的解決方案包括如下招法:
              官方微博號托管;微博活動;微博大號引導;小號微博擴散;微信公眾號托管;微信活動;微信大號引導;微信朋友圈擴散;BBS投放與擴散;BBS置頂與加精;BBS互動熱帖造勢;社交網站話題討論;大芭蕉天天視頻在線觀看 有獎社交網站活動;官方大號博客經營;意見領袖及草根博客擴散;博客內容SEO;博衛生客內容推薦等。
              策略五:意見領袖口碑營銷
              如果老顧客、意衛生見領袖、知名人士、時尚達人等有一定號召力的人士,通過他們自身擁有的自媒體發佈正面評價,分享產品使用體驗,對產品的銷售會有很大的幫助。贏道顧問的解衛生決方案是:
              (1)在老客戶中發現意見領袖士的人物,邀請其發表評價,組織討論,聽取意見。
              (2)在老客戶中發現連續多次使用的忠誠客戶,邀請其分享體驗,投放於社交媒體。
              (3)邀請擁衛生有一定粉絲量,並且具備一定專業知識、在細分領域裡有影響力的人士,針對企業產品相關話題發表評論,並予以分享發佈。
              策略六:圖片營銷
              現在是一個文字、讀圖、視頻三分天下的時代,單純從形式上講,沒有孰優孰劣的差別,隻要創意與設計、投放做得好,每種營銷內容都可以創造可觀的效果,不過以創意海報與食品動漫為核心的營銷方式,有潛力在眾多細分行業市場落地生根,成為企業營銷計食品劃裡的重要構成。
              贏道顧問的解決方案是:
              1、提取企業產品的核心賣點,為每一組產品設計制作創意海報。2、根據企業所面向的顧客群體,細分顧客,為每種顧客設計主張,創意有情懷的海報,引發共鳴。3、用信息圖表的形式,去總結企業的成果,展示給目標顧客,提振信任感。

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